Как инструктору эффективно продавать персональные тренировки и получать за это достойные деньги

Как я уже упоминал в теме про заработную плату в фитнесе, зарплата инструктора может быть очень большой, если у него есть хороший баланс групповых и персональных тренировок.

Как этого достичь? Я могу поделиться своим личным опытом. Уже довольно много лет я могу позволить себе роскошь выбирать клиентов для персональной тренировки и устанавливать свою стоимость персоналки. Да, я отказываю многим из тех, кто ко мне обращается, если я понимаю, что мне по каким-то причинам будет некомфортно заниматься с этим человеком. Могу отказать и через пару тренировок. Или могу повысить цену.

Работа персонального тренера сродни профессии стоматолога, парикмахера или массажиста. Их клиенты либо рекомендуют своего специалиста другим людям, формируя ему постоянный поток клиентов, либо нет. Чтобы сформировать этот гарантированный поток клиентов, нужно соблюдать определенные правила.

Если это будет интересно, буду выкладывать свои советы в следующих постах.

Ваши вопросы на эту тему приветствуются! Спасибо!

Недавно была на семинаре по продажам персональных тренировок. Большой акцент с учетом достаточного времени на общение (как правило вводный инструктаж) на следующее:

1. выяснение целей и потребностей клиента /так как не зная что ему нужно, мы не знаем чем и привлечь/

2. основная помощь (привлечение): советуем пару-тройку упражнений в точности соответствующие его цели. При этом профессионально обосновываем их выбор, показываем как делать, даем выполнить клиенту, корректируем. фактически персоналка! если все грамотно сделать-он твой! Но в идеале нужно еще уметь работать с возражениями, уметь называть цену и грамотно переходить к завершению продажи. Наука блин та еще!

Прочитала ваши рекомендации,большое спасибо!Собираюсь записаться на курсы пилатеса.Вы порекомендовали список книг для прочтения,подскажите с какой начать лучше.Хочется придти на курсы и не считать ворон!С каким объемом знаний лучше проходить курсы.

Перед семинаром рекомендую повторить школьный курс биологии. После семинара, когда будут сформированы основы понимания деятельности, можно будет приступить к чтению специальной литературы.

Хочу поделиться своими мыслями по этому поводу.

В наши дни большинство людей, имеющих какую либо проблему (например с излишним весом) обращаются в первую очередь к интернету. (Google, Yandex, Rambler и т.д.)

Давайте посмотрим сколько людей ищут именно то, что Вы уже можете им дать.

Есть такой сервис yandex wordstat – он показывает сколько людей в месяц запрашивает тот или вопрос:

Как сбросить вес - 24 314 запросов в месяц

Как похудеть - 791 861 запросов в месяц

Как похудеть после родов - 10 585 запросов в месяц

Как похудеть за месяц - 40 800 запросов в месяц

Стройная фигура за 30 дней - 27 883 запроса в месяц

Как похудеть в бедрах - 5 574 запросов в месяц

Как накачать мышцы - 68 566 запросов в месяц

И так далее…

Это и есть то количество потенциальных клиентов, для которых Ваш продукт может стать решением их проблем.

Поймите, люди не ищут Ваши тренировки, они ищут конкретное решение, чтобы удовлетворить свои глубочайшие желания и нужды.

Кому интересно как привлекать этих людей, и делать их постоянными клиентами…

Вот ресурс где мы обучаем как это делать. Причем именно на понятном Вам языке, в Сфере “Фитнеса и Здоровья”

http://izifitnessproject.com

Надеюсь это не Выглядит как тупая реклама. Мы реально даем очень много ценной и полезной информации.

На собеседование спросили, что существует 4 типа людей в тренажерном зале, которым можно продать персональную тренировку.скажете пожалуйста какие это типы? А то я так и не ответил а этот вопрос!(

А если в качестве презента выбрать сладкий новогодний подарок? Ни один ребенок не откажется от сладостей!)) Можете заказать такой подарок на ДедМорозов.ком https://dedmorozow.com/ У них огромный выбор детских новогодних подарков в праздничной упаковке с символом наступающего года) Всегда у них заказываю подарки на предстоящий Новый год!!!)))